飛越國際人力資源管理顧問有限公司
綜合服務簡介
本公司對於服務紀錄品質:
一.以電腦軟體控管進度
隨著雇主及外勞服務要求提高,飛越公司採用(大冠軟體)電腦管理系統來儲存眾多雇主及外勞的資訊,並協助執行耗時、重覆性高的例行工作。
將工作相關作業資料輸入電腦,以有組織、有系統、有意義的資訊結果來呈現服務的績效。
所以個案紀錄資訊化的重要性,是借重(大冠)電腦管理系統的特長,節省人力、時間及成本,以期能增進雇主及外勞的服務,回饋於服務對象,進而達到提升服務紀錄品質的最終目的。
二.服務品質與顧客滿意關係良好維持
我們公司可再就以下相關面向,說明服務品質與顧客滿意之間的關聯性:
服務品質在實際執行服務績效時,特別注重五個基本構面,這五個構面包含了:
1.服務的可靠性(Reliability):
可靠及正確地執行所承諾之服務的能力。(雇主與外勞)
2.服務的回應性(Responsiveness):
幫助顧客及提供迅速服務的意願。(雇主)
3.服務的確實性(Assurance):
員工的知識和禮貌以及能夠激發顧客對公司產生信任和信心的能力。(雇主)
4.服務的同理心(Empathy):
對顧客提供關心以及個別化關懷的程度。(雇主與外勞)
5.服務的有形物(Tangibles):
實體施設、設備、以及人員藉以溝通的材料等。(雇主與外勞)
如何提升服務品質
通常顧客(雇主)不會以單一面向來認知服務品質,而是依據與其背景相關的多種因素來判斷服務品質的好壞。以上我們提出服務品質的五大構面,顧客會將之彙集成服務品質的所有資訊,產生對服務滿意與否的回應。
要提升服務品質,企業或組織,除了充分理解上述這五大面向外,還需務實加以運用。這五項服務品質的執行績效,必須落實於服務過程中,才能有效的提升服務品質。
茲加以詳細說明:
1.可靠性:
就是公司要可靠的傳遞自身的承諾,包括:傳遞服務提供、問題解決、產品品質、定價的承諾等。
因為,顧客是要和信守承諾的公司作生意。
如果要在此面向表現良好,務必要了解顧客對可靠性的期望。
例如,對一家快遞公司來說,顧客期待的可靠性為「準時送達」,即使沒有清楚定位自己的可靠
性,但是可靠性對快遞公司來說,是屬於其核心服務,如果不具備,是無法被顧客接受的。
2.回應性:
樂意幫助顧客並提供迅速的服務。
強調的是處理顧客(勞雇雙方)的要求、疑問、抱怨以及遇到問題時的關懷和迅速性。
如果要在此面向表現良好,必須要從顧客的角度思考。
服務傳遞的過程與對顧客要求的處理,公司必須要具有良好的回應系統和回應性良好的人員,
以便迅速回應顧客的要求。
加速提供資料速度,期待在合理的時間內快速提供資料給顧客(勞雇雙方)或評鑑時檢視其資料,
以有效之(勞雇雙方組合之)獨立卷宗,能快速提供雇主及外勞資料
配合輔助之電腦系統(大冠)系統能快速提供(勞雇雙方)之資料與入境前和入境後之應辦時程
資料紀錄。
3.確實性:
此強調員工的知識與禮貌,以及他們激發顧客之信任與信心的功能。
當顧客對於自己評估結果的能力感到不確定的場合或時候,特別需要服務人員提供確實性,此時
,信任和信賴特別重要。
譬如:農友們對於台肥公司新型產品的選購與使用,需要透過營業人員加以引導與協助,使之產
生信任與信賴。如果要在此構面表現良好,顧客的滿意與忠誠度,將會與日俱增。
4.同理心:
給予顧客的關心和個別的關懷。
同理心是一種站在對方立場,讓對方知道他們的需要有受到重視,且可以給予顧客特別化的對
待。 如果要在此面向表現良好,又了解顧客特別的需求,給予雇主個人化或是客制化的服務,
相信顧客一定會有良好回應與回饋。
5.有形物:
實體設施、設備、人員和書面資料等外觀事物。
有形物提供了服務的實體表現,是讓顧客評估品質的依據。
如果要在此構面表現良好,可以將有形物和其他構面加以連結,例如:精美的產品說明資料、清
晰的場所標示、舒適整潔的等候區及良好的行車動線等。
不同背景的公司,顧客的判斷不同。
要提升服務品質,必須了解在這五大面向之下,
顧客不同的需求是甚麼?
企業必須要仔細檢視這些需求是否有正確的執行?
以及顧客是否真正認知到企業的服務品質?
不同背景的公司,可能某些面向必須特別被強調甚至突顯,以便可以和競爭者做強烈區隔。
某些核心服務是成敗的關鍵,不具備一些條件,可能就失去顧客。
這些都是提升服務品質當中要特別注意的。
實務探討
一般我們常聽見人說--「會抱怨的顧客才是朋友」;又說「顧客的抱怨,是公司進步的動力」;
也有人說「顧客的抱怨是最好的禮物」…。
可是許多研究卻顯示,有高達60%以上的顧客抱怨,得不到企業的任何回應。
以致有些顧客連抱怨都未提出,就默默的轉換購買或離去。
企業應如何降低顧客抱怨以提升顧客滿意度?
以筆者個人的經歷與觀察,通常顧客的抱怨是源自於「服務的疏失」。
服務疏失造成後,顧客通常會選擇「有抱怨行動」或「無抱怨行動」,就像下圖所顯示的:
既然服務疏失會引發顧客轉換或離開企業,「企業應如何降低顧客抱怨,以提升顧客滿意度?
並避免不滿意顧客離開?
關鍵就在於要--立即做好疏失後的「服務補救」(Service Recovery)。因為,為求降低顧客抱怨和
服務流失所造成之衝擊,「卓越的服務補救是必要的」。
所謂「卓越的服務補救」,需要結合多種策略同時運作,我們先以下做一概括表示,並詳加說明
如次:
一、防範服務的疏失(Make the Service Fail-Safe)
也就是儘可能第一次就做正確 “Do it right the first time"(「可靠性」)。
非常重要的一點是--企業應盡可能創造一個「零缺點」的文化,以確保「第一次就將事情做對」。
促使員工及管理者有動機在「每一次」和對「每一位」顧客都提供高品質服務。
二、鼓勵與追蹤抱怨(Encourage and Track Complain)
1.可以運用諸如:「滿意度調查」、「異常事件處理」以及「服務紀錄與其他活動紀錄」等方
法來協助本項工作。
2.利用:免付費電話、電子郵件、網路討論平台等科技產物來協助進行「鼓勵與追蹤抱怨」。
甚至,許多公司之應用軟体已能自動分析、歸列、回應及追蹤顧客的抱怨。
3.許多公司運用科技,甚至能在問題和抱怨發生前,就能預料與診斷。(ex:IBM 公司)
預料與診斷機制是為求提升服務品質,以電腦資訊(大冠)系統及文件系統化措施。加速查詢資料是為便利搜集所有情資,提高預料與診斷機制之準確性。列表資料有外勞定期執行依法應完成事項,統整每月資料(完成體檢與護照換新)。書面資料有服務紀錄、非勞工行政處理表、異常事件處理表、搭配SOP流程等等。
4.增加附加或加值服務措施:利用外勞一日旅遊活動,本公司提供外勞一日旅行服務,紓解
外勞工作壓力促進勞雇和諧,舒緩外勞工作壓力。附加或加值服務亦有書面資料紀錄。
三、快速行動(Act Quickly)
抱怨的顧客希望能獲得企業快速回應,研究顯示:顧客對抱怨後反應的時間之滿意程度,如下
分析:
四、提供適當的解釋 (Provide Adequate Explanations)
當抱怨產生時,顧客也希望了解為什麼會發生在他身上;因此擁 有成功的解釋能力,是減少
抱怨擴大的必要能力。而為了讓解釋是成功的,他必須含有兩個特性:
1.解釋內容必須言之有物且適當;
2.解釋的風格、語氣和態度必需得體。
3.強化文件資料完整性,隨時可迅速查閱各類別之資料。
五、公平對待顧客(Treat Customer Fairly)
在快速回應顧客抱怨中,公平地對待是服務補救中重要的ㄧ環。
六、培養顧客關係(Cultivate Relationships with Customers)
當企業與顧客之間建立起關係良好時,即使有抱怨也容易體諒,可爭取到重要的緩衝時間。
加強附加服務措施:目的增進勞雇和諧。
實際作為有
為促進勞雇和諧,飛越公司當年度為因應雇主需求,特別開辦「外勞工國台語訓練」。
針對(印尼)勞工有語言方面能力溝通不足者開班
課程內容包括、生活溝通對話練習、朗讀文章及歌唱教學等,已有數位學員參與。
外籍勞工朋友參加課程後除可提升國台語表達技巧,更可藉此增加學習其他事物的能力,例如
照護技巧、機具使用等,與雇主、被看護人的溝通障礙也能相對降低,並可快速了解民俗風情
及生活習慣,適應在臺生活。
期望外籍勞工朋友未來能以更輕鬆愉快的心情在台灣工作,讓每位在此工作的外勞朋友能把台
灣當作第二故鄉。國台語教材由飛越公司免費贈與外勞書本。
七、從補救經驗中學習(Learn from Recovery Experirnces)
服務缺失在所難免,但若能記錄並將記錄輸入服務記錄或個人系統中,再經由資料分析抱怨
型態(滿意度)及需要修正的服務流程(獎勵與改善),其實是避免再犯錯、改善服務品質
的最好機會。
八、從流失的顧客中學習 (Learn from Lost Customers)
經由深度訪談,了解為何顧客會流失?這也是避免再犯錯、改善服務品質的最好機會。
九、「服務保證」 (Service guarantees)
也漸漸形成一種特別的「補救工具」。
雖然服務不像「產品」一樣能依照承諾--如果運作不佳可加以退換(服務通常是不能退換,無法
還原的)。
然而越來越多公司或企業,發現他們能「保證」他們的服務,而且當「服務保證」為公司帶來
大量利益時,許多企業對「服務保證」的質疑正逐漸消失。「服務保證」能成為「服務補救策
略」的一個輔助工具。
結論
本公司以朝向好的企業或服務團隊努力,十分重視服務的觀念與品質,認真看待顧客(雇主與外勞)的滿意與抱怨。
身處全球快速步入服務業掛帥與強化服務理念的時代,企業與員工除了須同步加強服務認知與態度的學習(員工教育訓練)外,即使不經意發生了顧客抱怨,一面要認真傾聽抱怨,同時也要把抱怨當作溝通工具,來了解如何改進我們的服務及人員的態度。
服務的過程,盡可能追求不發生服務疏失,是每個企業或組織的理想與宗旨。
但實際上,疏失難免。
如果我們能重視顧客回應與抱怨,並且有效、迅速、誠懇的解決顧客的問題,許多研究顯示,其結果對於顧客滿意、忠誠度、口碑傳播以及產業績效等,有強大、正面的影響。
也就是說,曾經歷「服務疏失」,但最後因企業進行疏失補救而獲得滿意的顧客,絕對比那些問題沒有被解決的顧客還要忠誠。
那些有抱怨但其問題很快被解決的顧客,又比有抱怨而問題卻沒有被解決的顧客,更可能再回來向本公司接洽。本公司100%接受評鑑之配合度高,期力求達成評鑑指標所有的內容,能100%提供給評鑑委員檢視。
人力仲介產業雖屬較傳統的行業,但對於服務品質的追求與重視,仍當與時俱進,不能落人之後。台積電總裁張忠謀先生多次在公開場合演講,不斷強調一句話--「未來所有的市場將只歸一於一種行業—服務業」,因為所有的產品都必須透過服務更有效的聯結與傳遞出去。
而「服務」,本身就是一種最關鍵的產品。
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